Avenir Telecom : Un Plan Stratégique pour Renouer avec la Croissance en 2024-2025

Avenir Telecom, spécialiste dans la conception et la distribution de téléphones mobiles et d’accessoires sous la marque Energizer®, a publié son chiffre d’affaires annuel pour l’exercice 2023-2024, marquant une transition significative. Le chiffre d’affaires s’élève à 14,1 millions d’euros, en forte baisse par rapport aux 23,3 millions d’euros de l’année précédente, représentant une diminution de 39%.


Ce recul est attribué à plusieurs facteurs, notamment un recentrage temporaire sur les smartphones et les accessoires, qui a entraîné un impact de -1,8 million d’euros. De plus, l’entreprise a dû faire face à une baisse notable d’activité de son premier client, ayant perdu ses deux principaux contrats, ce qui a eu un impact de -2,7 millions d’euros sur le chiffre d'affaires. Bien que la performance ait été décevante, une amélioration a été observée entre le premier semestre (-46%) et le second semestre (-30%).


Pour inverser cette tendance, Avenir Telecom met en œuvre un plan de performance commerciale ambitieux. Ce plan repose sur une nouvelle organisation commerciale et sur deux alliances stratégiques clés :

• Partenariat avec KaiOS: Ce système d’exploitation pour feature phones, soutenu par Google, permet d’accéder à des applications populaires et a conduit à un nouvel accord commercial pour répondre à des appels d’offres communs.


• Renouvellement de l’accord avec Energizer®: Cet accord, prolongé jusqu'en 2030, s’étend désormais à de nouveaux segments comme l’informatique et les équipements électriques, avec des produits à lancer à la rentrée 2024.

Pour renforcer sa reprise, Avenir Telecom adopte une approche analytique du développement commercial, pilotée par le Comité de Direction, afin d'optimiser chaque étape, de la génération d'opportunités à la livraison. De plus, une politique ciblée « grands comptes » vise à maximiser les opportunités auprès de clients clés, particulièrement en France.


Robert Schiano, PDG d’Avenir Telecom, a exprimé sa détermination à redresser la performance commerciale, affirmant que l’entreprise est consciente des défis à relever et mise sur une gamme de produits élargie ainsi qu’une équipe commerciale renouvelée pour atteindre cet objectif.


En conclusion, Avenir Telecom, cotée sur Euronext (FR0013529815 – AVT), se positionne pour un retour à la croissance en 2024, soutenue par ses nouvelles initiatives stratégiques et un environnement commercial revigoré. Les investisseurs peuvent suivre de près ces développements, car l’entreprise vise à capitaliser sur ses alliances et à améliorer ses performances dans un marché en mutation.